飞天茅台货源渠道(即日起，京东全渠道放量超60万瓶平价飞天茅台酒)

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祥和飞天茅台酒三大经销渠道，定制酒事关重大

茅台酒的销售模式主要分为专卖店、定制酒和经销商三种渠道。专卖店作为常规的销售途径，为消费者提供了直接购买茅台酒的平台。

定制酒部分则服务于部分政府部门，这是茅台酒的一个特别渠道。由于定制客户的特殊性，贵州茅台对其实施严格的管控，确保这些专供渠道的消费者能够百分之百获得真品茅台。这种对核心人群的控制，对于茅台酒在社会和市场上的信誉以及长久发展至关重要。

经销商渠道则是茅台酒覆盖更广泛市场的重要方式，他们负责将茅台酒分销到全国各地，满足不同消费者的需求。这三大渠道相互补充，共同维护了茅台酒的品牌形象和市场地位。

通过哪些购买渠道，可以购买到真正的飞天茅台酒？

据我所知，要想购买到真正的飞天茅台酒，那么必需走官方授权的经销商了，而官方授权的经销商，对于我们国内来说，说少也不少，说多也不多的，因为有些授权的官方经销商，并不适合我们普通消费者前去消费的，所以今天主要讲一下，适合我们普通工薪阶层前去消费购买的渠道了，而第一个消费渠道，就是各个线上的授权自营店了，但这些线上自营店，虽然可以买到真正的飞天茅台

不过在购买时间上，就没有那么多的随心所欲了，因为这些线上授权的自营店，往往多是采取饥饿营销的方式，来销售飞天茅台的，而且在具体上架时间上，也是属于不可控制的,所以要想在线上授权自营店，购买到真正的飞天茅台酒，那么就要注意他们的上架情况了，而且就算茅台酒上架了，也要第一时间前去购买的，因为现在的好多黄牛，也是从这些线上自营店抢货的

而第二个适合我们普通工薪阶层前去购买的消费渠道，就是各个免税店了，虽然在免税店里购买的飞天茅台价格，要比线上自营店里贵上很多，但在飞天茅台的真假上面，还是值得信赖的但在有些免税店里购买的茅台酒，在提货上面就要麻烦一点了，毕竟在免税店里购买的东西，只要带回国内了，还需要经过一系列检查的，而且去免税店里购买茅台酒的时候，也不需要去远的地方.

只要去最近一个国家免税店就好，但购买一瓶二瓶的话，就不值得去免税店里购买了，而是去第三个普通消费者购买渠道的，也就是各个地方的茅台经销商了，但去茅台经销商那里购买茅台酒的时候一定要做好辩别真假的能力了，不然被坑的可能性还是很大的，因为有些生意人就是欺负你不懂行的，而且在茅台经销商那里购买茅台酒的时候，最好就是全程录像下来，免得到时候出现售后问题，处理起来比较麻烦.

即日起，京东全渠道放量超60万瓶平价飞天茅台酒

12月10日，京东宣布，在线上京东超市和线下京东七鲜门店开启全渠道茅台酒单月供应，线上线下预计超过60万瓶500ml装53 飞天茅台投放市场。

从12月10日起，京东将在京东APP和京东七鲜APP的不同时段持续放量销售飞天茅台酒。根据京东销售规则，京东超市将在每天10点，京东七鲜APP将在每天上午9点进行放货销售。

其中，双十二（12月12日）当天京东超市将放量销售500ml装53 飞天茅台预计10万瓶，时间为0点和18点。同时，还有茅台生肖酒现货平价供应。

京东一直是贵州茅台酒在国内重要的全渠道直销合作伙伴，今年以来除了常规的京东超市线上渠道保持1499元平价供应飞天茅台酒外，更通过京东七鲜APP开放抢购，实现线下门店同步平价供应。

自京东与贵州茅台合作以来，京东通过上线茅台酒反黄牛天网系统，有效的拦截了非正常消费订单，让消费者能够放心、省心、安心的买到茅台酒。同时，京东还上线茅台酒七码合一溯源系统，包含7方面信息——“京东入库订单号、京东出库订单号、商品编号、茅台瓶身物流码、京东专属溯源码、生产日期、批次号”，从而确保每瓶酒都有自己专属的身份验证。

南宁某茶庄花12万买飞天茅台全是伪劣产品，你会通过什么渠道购买茅台？

你会通过线上、线下两种渠道来购买茅台酒。

线上比如茅台商城（茅台酒缺货，系列酒常年有得卖）、茅台云商（茅台酒基本去年下半年就买不到了）、茅台京东/天猫旗舰店（茅台酒缺货）——这些肯定保真。

此外还有一些知名度较高、品牌较大的电商，比如京东超市、歌德等，一般也不会售假。

我通过茅台云商购买过，因为它是茅台酒厂唯一的官方网站，只不过购买数量有限，每人只能购买到两瓶，每瓶的价格为1499元，而且还要拼手速，手慢无，一般情况下都会没货。

但是线上终究不是面对面交易，还有中间物流环节，有一些不可控因素。虽然调包几率极低，但是理论上说有操作的可行性。因此不能保证万无一失。

线下比如茅台专卖店、经销商门店，面对面交易，一般不会售假，违规成本太高了。但是1499元/瓶的茅台酒，可能不是很好买单。早三五年的次新茅台酒，一般都有销售。

此外一些大型商超，比如大型会员店等，理论上也不会售假，不过真心不便宜。

可以通过每个地方的茅台酒专卖店里面购买，因为它是茅台酒厂唯一对外销售的实体店，只不过购买数量有限，每人只能购买两瓶飞天茅台酒，每瓶飞天茅台酒的价格为1499元。

另外，可以通过文化城或者茅台国际大酒店购买，在文化城购买需要先买门票，而且文化城里面不一定有飞天茅台酒，在国际大酒店购买需要在国际大酒店下榻，只不过只有在搞活动的时间段里面才能购买到，一般情况下都不能购买。

不论线上、线下，还是建议掌握一点基础的茅台酒辨伪常识，有备无患，防患于未然。毕竟茅台酒不便宜，不论是招待客人还是过节送礼，应该都是十分重要的场景。

拼多多销售茅台酒被茅台质疑未供货，谁说的是真的？

拼多多又“犯事儿”了。

之前与特斯拉的纠纷还未落下帷幕，拼多多却在最新“百亿补贴”活动中与茅台出现了纠纷。原因是在此次拼多多活动中，上架了53°飞天茅台，此酒在市场上可谓是供不应求，市场价格约在2750~2800之间，隐隐有突破3000元大关的意思。而拼多多补贴之后，价格直接降低到2400~2600，比市场价低了两三百。估计茅台得知消息后，和特斯拉此前得知消息后的震惊是差不多的。

有意思的是，对于这些酒的来源，茅台却提出质疑：这些酒不是茅台供应的。换言之，茅台也不知道拼多多从哪里得到的货源。而从目前已知的茅台合作平台来看，只有京东商城、天猫商城和苏宁易购有茅台的网络直销店，并没有拼多多。而拼多多却一口咬定这些酒是“正规渠道”进货，甚至表明“假一赔十”，还支持人保合作理赔，这也使得目前双方僵持不下。

而当问及其他茅台酒经销商是否为拼多多提供酒时，这些经销商都表示不敢。要知道，只要是正规从厂里出去的茅台，都会有一个编号的，便于查询每瓶酒的流通转手情况。所以如果拼多多上的酒是真的话，查一查上面的编号，就可以查出所谓的“正规渠道”到底是何方神圣。

不过，出现纠纷并不意味着双方就没得谈了。早在14年，茅台便与酒仙网等线上酒类销售网站因顾客质疑茅台真伪而出现过纠纷。虽然后来将酒仙网封杀，但现如今却又重新开始给酒仙网供货，合作得不亦乐乎。这也可以侧面说明，茅台实际上是不反对线上销售的，只要价格在茅台价格体系内，那就一切有的谈。

至于此事最后的解决方案，目前也很难有一个定论。毕竟茅台前不久才被央视点名批评，所以很大可能，茅台将会低调处理此事，甚至和此前一样，与拼多多展开正式合作也不一定。但唯一确定的是，不论最后结局如何，特斯拉和茅台都已经为拼多多吸引了一大波热度，至于最后的结局，对于已经人尽皆知的拼多多来说，可能已经没有这么重要了。

对于拼多多销售茅台酒被茅台质疑未供货，你觉得谁说的是真的？

从一瓶酒，看茅台和拼多多的黑与白 Ⅱ 商评

题要：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

文 / 商业大咖研究院

国庆与中秋交汇，拼多多和茅台却戏剧性地迎来了一场碰撞。

近日，拼多多平台个人卖家以每瓶1579元到2559元（补贴后）出售53度飞天茅台，成功将“茅老大“的”激怒——茅台相关人士对此回应称，茅台公司没有供货，而且按理经销商也不敢向拼多多供货。

从表面来看，两家冲突的焦点在货源真假——而据公开信息显示，茅台近两年先后与京东、天猫、苏宁三家电商合作，却未与拼多多达成合作，后者没有茅台官方直营店，平台上的茅台销售方都是个人店铺。

消息一出，“卖假货”这根大棒，敲得拼多多看不到中秋的月亮。

不过，商业大咖研究院在调查分析后，发现此事仍存在诸多疑点。

最耐人寻味的就是：拼多多的百亿补贴，长期来一直将茅台作为主打产品，为何独到中秋国庆，茅台就向拼多多发难呢？

一束光，却在镜面反射出两种轨迹——拼多多和茅台，究竟谁在说谎？

01

核心的争论点，看是真假之争。茅台官方并未与拼多多建立直营合作，这是一个绕不开的事实。

但并不能借此推断出，拼多多平台上的个人卖家在售假。

横向来看，茅台与其他电商的合作，也并非每一家都设有直营店——比如，在天猫上茅台就没有开设官方旗舰店，而是通过天猫超市以及酒类经销商的天猫店铺、授权店铺售酒。此外，虽然茅台并未与拼多多建立直营合作，且茅台官方回应经销商也并不敢给拼多多供货。但事实上，不管是官方直营还是经销商，售出的每瓶茅台都有的编码，酒厂可以直接追踪，消费者更可以自行辨识。

这正是问题的核心：假如拼多多在售假茅台，即便茅台不追踪，消费者早就会炸开了锅。

可有趣的是，茅台与拼多多对此并未直接回应。反倒是拼多多平台卖家表示：“卖出去的每瓶酒都是正品行货，支持任何正规方式的检测，假一罚十。”

据业内分析人士表示，拼多多上卖的茅台应该是真的，“但茅台官方肯定不想承认”。他推测，拼多多的货源可能是私人销售商，可以理解为路边的小烟酒店从大经销商手里拿货后，自己在拼多多上开店销售。

由此引发的直接影响，即拼多多平台势必信誉受损，换句话说——人们将减少在拼多多购买茅台。

茅台为什么要这么做呢？

02

一切都离不开利益。

事实上，历年的中秋佳节，各大白酒往往会出现不同程度的上涨——茅台作为中国白酒头牌，上涨幅度更是肉眼可见。

这篇文章，甚至还提到——舆论担忧，高端白酒价格持续走高，会超越正常人情往来和宴请需求，助推公款吃喝、违规收送节礼等不正之风回潮。

时间再往前，人民日报在7月中旬发表的《变味的茅台，谁在买单？》，同样也将茅台酒涨价背后的问题，摆在明面上批驳——而茅台在7月16日开盘中股价就大跌了6%以上，市值一天之间更蒸发了1739.94亿元。

高层传达出的种种信号，都为茅台酒超出饮用与收藏价值之外，一些不良的投机与助长歪风邪气的行为，一一敲响了警钟。

尽管如此，在各大平台上茅台依旧供不应求，甚至一瓶难求——目前贵州茅台53度飞天茅台酒（500ml）出厂价为969元/瓶；直销渠道价为1299元/瓶；建议零售价为1499元/瓶。

同样，在与茅台有直营合作的平台上，茅台供不应求的现象也非常明显——贵州茅台在京东开有自营旗舰店，一瓶500ml的53度飞天茅台售价为1499元，但仅能采用预约抢购。但由于供货量有限，消费者需采取预约抢购的形式，抢购难度甚至高于机动车摇号。

可有意思的，有关于茅台限制供货量的原因之一则是——如果可以随意购买，那么购买者就有利用价差进行转卖或囤积套利的空间，而倒卖茅台酒是绝对不能被容许的。

但这无疑是种本末倒置说辞——如果茅台供需正常，消费者能通过正常渠道以合理价格，快速、方便的买到茅台，而不再托人情、或者预约抢购，囤积套利就又哪来的市场呢？

更重要的是，确保市场有合理的供应，对于酒量储备丰厚的茅台来说，真的很难吗？

而事实上，茅台拓展电商渠道已有多年，在2014年起茅台就创办起了自己的电商公司，甚至还放下豪言力争茅台电商三年内独立上市。到了2016年，茅台电商交易额超过46亿元，已经接近总销售额的十分之一。

但随着茅台电商“掌门人”聂永贪腐落马，茅台电商此前掩藏的诸多问题也逐渐被揭开——到了 12月17日晚间，茅台电商公司更是宣布解散并进行清算注销。可以说，茅台电商因自身管理上出现巨大漏洞，虎头蛇尾，无疾而终，在很大程度上也直接影响了茅台的市场供应——这是茅台绕不开的责任。

而反观拼多多以百亿补贴来打底，在其平台上以每瓶1579元到2559元（补贴后）出售53度飞天茅台，正是引发近来茅台冲突的根源。

对此，有相关人士指出——茅台市场价已经突破3000元，还买不到，拼多多却凭借廉价、充足的货源抢客户，自然会受到其它经销商的排挤与打压。

甚至，还有观点认为：拼多多的做法，不仅破坏了茅台的销售途径，更打破了市场规则与平衡，具有很大的问题。

但值得深思的是：

这一市场，是个什么市场？这一平衡，是谁主导的平衡？

更有意思的是，在相关媒体采访中，茅台不愿与拼多多合作似乎还有一种潜规则——“如果拼多多把茅台的价格直接顶到3000+，茅台不会说什么的。”

一言以蔽之，假如拼多多真的是“正品低价”，一切为了消费者，那急的竟是茅台。

03

不过，拼多多的现状也不容乐观。

这次茅台发难仅是一个缩影，时间往前推，拼多多也受到了诸多大牌的抵制。

而事情拉锯到最后，双方仍各执一词。但简而言之，作为“高端品牌”的特斯拉，之所以不想在拼多多上卖车，为的就是控制销售渠道，谨防电商破坏产品价格与销售体系。

这样的尴尬境地，也是拼多多的心结——茅台拒绝拼多多或许有自己的小算盘，但诸如特斯拉一众大牌拒绝拼多多的背后，有一点却很明显：他们似乎不想与拼多多成为“朋友”！

甚至，有观点认为，高端品牌们一方面担心拼多多的百亿补贴，会摧垮品牌赖以维持的价格体系；

另一方面，虽然拼多多在下沉市场搅得天翻地覆，但其平台调性已经根深蒂固，这或将带给自身的品牌不利的影响。更有观点指出，拼多多的百亿补贴不是长久之计，它的短线操作和烧钱换规模的商业模式，其竞争模式没有门槛，且这部分消费者忠诚度难以保障——

但事实上，针对拼多多的非议就一直存在，但这家公司的发展历程，却屡屡在超越人们对于商业想象的极限。

虽然在用户心智建设上，拼多多似乎已经打上了“低端”的标签——但事情的反面则印证出，在各大平台鼓吹消费升级的同时，中国市场仍拥有巨大的下沉空间。

近几年拼多多现象级的增长，正是一个绝佳的例子——当人们看到拼多多的在下沉市场披荆斩棘，GMV呈现爆炸式增长的时候，也该适当放下偏见。

更值得一提的是，拼多多在打通下沉市场之后，为了占领更大的消费市场，与中高端品牌进行的合作，也并非一无是处。在拼多多长期的百亿补贴下，拼多多平台将市场引向高端用户和高端商品，也在逐渐改变着消费者对拼多多的旧有印象——比如，在去年2019年双11期间，拼多多单日售出了40万部iPhone，这些买家中有80%的用户为80后和90后。

而到了2020年2月底，拼多多补贴100亿启动了“人民返工”购物节，前几个小时就卖出了5万多部iphone和2万多支口红。

正因如此，对苹果手机、口红、戴森吹风机等等补贴，拼多多在不断的降价、打折中，让人渐渐相信了拼多多的补贴力度和正品保证，也逐渐扭转以往“低端假货”的品牌形象。

04

再次回到事件本身。

实际上，对于拼多多和茅台的冲突，根于在于：利益的重新划分。

近几年，随着拼多多在下沉市场的强势表现，夺去了天猫、淘宝、京东等电商平台的一大批用户之后，拼多多实力大增，这家公司的议价权和话语权也在节节攀升。

包括之前与国美的合作，更打通了电商与零售，线上与线下，平台与物流的通道。

可以说，拼多多对于旧有电商秩序的冲击，也变得更加强烈。

而这位后来者的强势入局，也将势必在纵向合作（诸如茅台、特斯拉等品牌商），横向同行（包括天猫、京东等平台）带去更大冲击。

之前曝出的“二选一”，以及近期的茅台之争，只是一个先兆。可以预见的是，在重新瓜分利益的巨大诱惑下，未来摆在拼多多和其他众多公司之间的冲突，还会愈演愈烈。

这对于消费者来说，无疑是一件好事。而对于中国商业来说，我们应该给以新生事物足够时间，去改变这个世界。与此同时，在拼多多铺天盖地的营销之下，这家公司的问题依旧存在：包括此前的假货风波，以及在遭遇到阿里、京东的围剿后，最近一年拼多多已经开始面临整体增速放缓的现状。

但最重要的，也是人们最不愿意看到的，则是：

一个行业，只剩足够大的两三家公司竞争到最后时，迎来的不是你死我活，而是达成一定资本默契，和利益划分的潜规则，从而共同瓜分市场。

从这一点上来说，拼多多究竟会成为什么，令人期待，也令人担忧。